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晋江信息社 2020-06-16 450 10

乘风破浪的红豆外贸人 “云广交”上开启直播带货模式


  受全球疫情影响,已经办了63年的“广交会”本年初次搬上“云端”,包括:设置了虚拟展区,提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务;设立全时空、强互动、可定向的10×24小时参展商专属直播间,供采双方可即时相同,互动交流;初次在网上平台开设金融服务专区,为参展企业定制专属金融产物等等,全新的打开方式,也着实令人线人一新。

  6月15日,这场别开生面的“云广交”正式拉开大幕!作为已经连续到场数十年的服装企业,红豆集团旗下的红豆外贸为了这场“特殊”的展会,开启了一场自我进化,并出现出全新的风貌。

同信配资开户  “样品间”变“直播间” 外贸人化身“李佳琦”

  在位于无锡锡东高铁商务区的红豆财富广场外贸服装样品间,打光灯、配景板、手机架等配备齐备,现场更是十分繁忙的情形,有人对着镜子重复练习英文解说词,有人仔细熨烫着服装样品,有人奔跑着确认产物数据信息,有人则专注着测试直播网络信号。。。。。。

  “情况在变,思绪也必须改变,广交会改为网上举办后,我们就立刻调解方案,在组建外贸直播团队、产物筛选、上传图片的拍摄、海外客户引流等方面做了大量事情。”红豆国际公司副总司理张红先容道,“跟一样平常的带货直播不一样,在产物先容、商务洽谈上,都需要熟练使用外语和行业专业术语来相同,以是,我们‘主播’现实上都是我们的外贸业务员,从从前的默默耕作到现在站在镜头前,对我们外贸人来说也是一个转型的契机和挑战。”

同信配资开户  为了让没有直播经验的业务员掌握技巧,红豆外贸也积极整合资源,强化专业培训。“要吸引海外客商注意力,一方面,我们也站在客商的角度,重复推敲把企业整体先容、产物面料特色、生产上风等要害信息揉进流传内容中,另一方面,我们更站在一个隔着屏幕的受众角度来思索,精心打磨脚本创新、景别出现等方面,着重引导‘外贸主播’形成自然轻松的交流气势气魄,顺畅流利的英语表达,以及清新自然的主播形象,力图不负展会期间每一场直播。”红豆艺术团团长张波先容道。

  颠末重复的训练和调解,如今红豆外贸已经形成了3个直播团队,并划分了4组差别气势气魄的主播小组,全天候轮流直播。

同信配资开户  “线下”变“线上” 触达客户也能“面临面”

同信配资开户  “这次疫情,虽然让我们和客户的打仗从线下变到了线上,但我们要做到和客人面临面洽谈一样的效果。”红豆国际公司董事长戴敏君说道。

  而要吸引客户眼球,新颖创新的产物,永远是第一要素。对此,张红表示非常有信心,“疫情期间,我们为到场广交会做的新品开发也没停止,偏重环保、抗菌等功效性面料的开发应用,推出了一系列新款服装。同时,依托多年经验积累打造的面料库,以及切合客户自身营销特色的生产、采购方案,红豆已与许多客户建立了深厚的情谊,并得到了深厚的信托。”

  到了线上,与客户相同交流的路径也非常要害,对红豆外贸来说,借助这次契机,恰好可以更好的完善相同体系,除了谷歌、自身官网等之外,抖音、Instagram、Twitter、Facebook等也成为红豆外贸人的紧张相同平台。在直播期间,只要客户进入直播间,发起谈天时,客服就会第一时间相应,有针对性地跟客户谈天,富足的多语种话术辅助快速应答。

同信配资开户  思量到差别客户的需求,以及差别地域和国度客户的时差,红豆外贸会根据男装、女装、针织类等内容,划分为40个差别场次,一天直播时长12小时,最大限度方便客户进直播间欣赏互动。

  而对于如许的“云展会”,红豆外贸也高度器重,并把线上线下联合视作未来外贸发展的新偏向。“线上买卖业务有其奇特上风,好比效率高、成本低等,未来,我们将加大与客户的网上互动和相同,甚至有新品公布,就可约请差别国度做同类产物的客户,通过视频或直播到场推介会,而这相较于线下举办同类活动效果可能不止是事半功倍。”张红说道。

  “广交云上,互利天下”是这次“广交会”的主题,作为我国汗青最久长的商业盛会,初次“云端”举办,是创新之举,对企业来说,更是转型机遇,正如以红豆为代表的民营企业,自动插上“互联网++”翅膀,改变传统的思绪,吸纳新的要素,在未来的全球商业中占领更有利的职位和作用。


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